靠过硬的质量和服务打出一片新天地 ——安平县亿利达金属网业有限公司调查

时间:18/07/03

亿利达金属网业有限公司前身是铁领钢板网厂，主要产品是系列重型铝板装饰网和系列重型钢板网。在我县乃至国内同行业中该厂规模算不上很大，但过硬的产品和周到热情的服务却尽人皆知。在国内外市场需求相对不足、竞争日趋激烈的情况下，该厂逆势发展，销售收入连续三年稳步提高，2016年实现4000多万元，今年有望达到5000万元。其产品60%出口，涉及美国、澳大利亚、南非、墨西哥、伊朗等十多个国家。被北京鸟巢、悉尼大剧院等国内外重点工程采用。

——主动调整。在认真分析市场形势的基础上，主动调整经营策略，放弃了工艺相对简单、附加值偏低的普通板网，集中各种资源生产研发技术含量及附加值较高的重型铝板网和重型钢板网，特别是铝板装饰网的研发成功，适应了国内大型建筑室内外装饰新理念、新时尚、新要求，为企业发展增添了新动力，目前，企业一半以上的收入来自这个系列的产品，该厂也成了国内生产重型铝板装饰网有重要影响的企业之一。

——强化质量。重型板网对生产设备、刀具及工艺要求高，且多为非通用、非定型产品。为达到产品设计要求，他们与设备制造厂家联合攻关，分工协作，解决了诸多技术难题，冲拉机全部采用“个性化定制”。对于设备制造商不愿或不能生产的剪板、整平、切割等特殊设备，他们则自主研发。其中，剪板机、整平机的幅宽和吨位至今处于国内同行业领先水平。为使板网质量长期保持稳定，他们摒弃“凑合”思想，严格执行设备整机限期“退役“更换制度，避免因更换大的部件致使整机性能下降等问题。尽管增加了成本，但稳定了质量，赢得了客户信赖。

——优化服务。重型铝板装饰网是国家提倡使用的新型材料。由于进入国内市场较晚，工程设计单位缺乏经验，往往在安装环节遇到好的棘手问题，特别是建筑物外形变化较大时，遇到的难题更多。对此，他们发挥自身优势，替客户着想，无偿提供两套设计方案，供其选择，力求使设计效果与安装成本实现完美统一。他们恪守职业操守，视经销商为利益共同体，在业务拓展上给予大力支持，有时还甘当“绿叶”。前不久，为促成江苏经销商与美国客户的铝板网生意，他们派出数十名工程技术人员参与洽谈，最后顺利签约。